Apiguide
a sélectionné pour vous les meilleurs
sites sur les agents commerciaux, les représentants,
les VRP, les professionnels de la vente... Comment
recruter un professionnel de la vente déjà
bien introduit dans la clentèle que vous
ciblez, comment trouver des cartes complémentaires
de produits ou de services que vous pourriez vendre
dans la clientèle où vous être
connu et apprécié depuis des années?
NB. les indications de cette page n'ont qu'une
valeur purement indicative et ne constituent en
aucun cas une référence juridique
W W
W . A
P I G U I D E .
N E T AGENTS COMMERCIAUX
- VRP - RC - VDI -
professionnels de la vente
représentants de commerce Manufacturers'
Agents National & International Guide
Business Development & Trade
La France manque cruellement de
commerciaux, c'est une rengaine quasi permanente
des chefs d'entreprise. A croire que la
vente est un métier soit méconnu
soit peu prisé des jeunes. Toujours
est-il que l'on compte environ 30 000 agents
commerciaux français alors qu'ils
sont 50 000 en Italie et 250 000 en Allemagne.
@piguide.net essaye donc de vous éclairer
un peu sur le statut du professionnel indépendant
de la vente en France: Agent commercial,
VRP multicarte ou Vendeur à Domicile
Indépendant ( VDI ).
« L'agent commercial est un mandataire
qui, à titre de profession indépendante,
sans être lié par un contrat de
louage de services est chargé, de
façon permanente, de négocier et,
éventuellement, de conclure des
contrats de vente, d'achat, de location
ou de prestation de services, au
nom et pour le compte de producteurs,
d'industriels, de commerçants ou
d'autres agents commerciaux. . .»
Les
particularités de
l'agent commercial
-
Il dirige une agence commerciale,
qui est une entreprise indépendante.
- Il est une force de vente
externe.
-Il agit en qualité
de mandataire, pour le compte
de plusieurs mandants français
et/ou étangers
- Il est en principe rémunéré
à la commission
- Il a une zone géographique
et un secteur d'activité
avec des produits et/ou
des services à vendre
déterminés
par contrat
- Il peut engager des employés,
avoir des représentants
salariés, recruter
des sous-agents.
- Il bénéficie
d'une totale autonomie,
il organise seul son activité,
son emploi du temps, son
rythme de travail, il n'a
pas de lien de subordination
avec ses mandants.
Son
statut lui impose aussi
des formalités,
des charges et des impôts:
- Il doir s'inscrire (*)
au Registre Spécial des
Agents Commerciaux "RSAC"
auprès du Greffe
du Tribunal de commerce
(coût env. 30€)
immatriculation valable
5 ans, sous le
code NAF 511 (et doit
être préalablement
inscrit au RCS s'il s'est
constitué en société)
- Il paye la Taxe professionnelle
- Il paye ses charges sociales:
(taux à titre indicatif
- à vérifier
auprès des caisses:
organic : 21,35%, maladie
: 7%, urssaf : 13,40%)
- Les opérations
de représentations
qu'il facture à ses
mandants sont soumises à
la TVA
- Il est soumis au régime
des Bénéfices
non commerciaux (BNC) car
ses commissions ne sont
pas considérées
comme des salaires.
(*) Pour obtenir une immatriculation
au registre spécial
des agents commerciaux,
il faudra fournir un contrat
d’agent commercial
signé par le mandant
et le mandataire. Selon
la jurisprudence, le défaut
d'immatriculation exclut
l'application du statut
d'agent commercial. L'inscription
doit se faire avant le début
de son activité.
Secteur
immobilier, Attention!
Depuis la loi de 1970, loi
Hoguet, et depuis que le
statut de l'agent commercial
est CLAIREMENT défini
par la loi de 1991 modifiant
l'art 134 et suivants du
code du commerce, l'agent
immobilier qui est astreint
à des rapports d'activité
et qui a un lien de subordination
n'est pas un agent commercial!
Quels
avantages y-a-t-il à
avoir un agent commercial
indépendant ?
Vos
avantages en tant qu'entreprise
mandante:
- Un gain de temps : il
est totalement autonome,
immédiatement efficace.
- Pas de charges fixes.
- Pas de charges sociales.
- Récupération
de la TVA sur votre réseau
commercial.
- Une pénétration
rapide du marché
: il connaît votre
secteur, vos clients et
prospects.
- Que les objectifs soient
atteints ou dépassés,
l'agent commercial est rémunéré
à la commission.
[database
afic suite...]
Astuce
! Pour éviter tout
risque de fautes d'orthographe
sur vos lettres Vérificateur
d'orthographe gratuit (français
et aussi anglais, italien,
espagnol... par un simple
copié/collé
en ligne)
Une couverture nationale et
internationale avec 20 secteurs
d'activité sur 29 pays...
Entreprise ou agent commercial,
vous tapez en ligne le profil
qui vous correspond ou que vous
recherchez: branches professionnelles
visées, secteur(s) géographique(s),
pays... vous validez... c'est
tout, et ça marche pendant
12 mois de DATE a DATE.
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aux adhérents de l'AFIC.
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très facilement en ligne
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car l'AFIC, Association France
Internet Citoyen, n'a pas de
but lucratif et oeuvre pour
faire d'Internet un moteur économique
et social, générateur
d'emploi et de solidarité.)
(les rapprochements automatiques
sont réalisés
à l'occasion de chaque
modification ou ajout. Un email
est alors envoyé aux
commerciaux qui contactent les
entreprises)
Bon
à savoir
Si vous démarrez
dans le métier,
un premier contrat d'un
mandant sera exigé
pour votre inscription
au Registre Spécial
des Agents commerciaux
(RSAC) au Greffe du
tribunal de commerce.
La base de données
de l'AFIC peut vous
apporter une aide précieuse
pour trouver la carte
commerciale que vous
cherchez!
Passez
une demande
(le forum fr.emplois.demande a un modérateur,
donc respectez la mise en forme! lisez
bien la charte de modération
placée en premier message du
groupe de discussion)
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assistants et des modèles
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L'Agent
commercial:
un partenaire commercial
à part entière
Les meilleurs agents commerciaux sont
très bien introduits auprès
de leur clientèle. Ils sont
donc exigeants quant aux outils marketing
mis à leur disposition et attendent
de leurs mandants un soutien efficace
si leurs produits demandent une forte
compétence technique.
Quel que
soit le pays ciblé, il convient
d'être performant sur les points
suivants :
- votre offre-marketing doit
être pertinente (support dans
la langue du pays, prix étudiés,
gamme et conditions de vente adaptées
au marché local)
- votre réseau d’agents
doit être pensé pour
le long terme. Le client est en général
très fidèle à
« son » agent.
- votre base contractuelle
avec votre agent doit être claire
et précise: quelle rémunération
pour quels produits pour quels clients
dans quelle zone géographique
pour quelle durée ?
- votre dynamique commerciale
doit être à la hauteur.
L’animation des ventes est une
arme essentielle pour développer
une bonne collaboration de votre agent
commercial.
En Grande-Bretagne,
il est de coutume, pour les agents
commerciaux, de rédiger d'abord
un contrat d'essai de 12 à
18 mois. Si la majorité d'entre
eux travaille uniquement à
la commission, dans certains secteurs,
ils sont de plus en plus nombreux
à demander une participation
aux frais fixes, qui peut varier de
300 à 800 / 1000 Livres Sterling
par mois. Il n'existe pas en Angleterre
de grande fédération
professionnelle comme en Allemagne
ou en Italie. De plus, les agents
commerciaux Britanniques sont particulièrement
"volatiles" et très
sensibles aux perspectives financières
les plus profitables.
En Allemagne,
par contre, les agents commerciaux
multicartes représentent une
force de vente nombreuse et diversifiée,
très bien implantée,
fortement organisée et reconnue.
Plus de 70.000 agences, plus de 250.000
agents sont répartis sur tout
le territoire fédéral
et prospectent dans la plupart des
secteurs d’activité.
En Belgique,
les agents importateurs (ou "concessionnaires
de vente") sont proportionnellement
plus fréquents que dans d'autres
pays européens. Les agents
à la commission sont la forme
de représentation la plus courante.
Les agents belges francophones sont
souvent saturés de demandes
de PME françaises. Ils peuvent
donc se montrer peu intéressés
par de nouvelles cartes, ou extrêmement
exigeants sur les conditions (produit
parfaitement adapté au marché
et d'excellente qualité, commissions
ou perspectives de marges élevées).
Il faut cependant se rappeler que
la partie flamande est la plus riche.
Statut de l'agent commercial belge:
dans le cas d'un importateur, lorsque
des relations commerciales avec celui-ci
cessent d'être occasionnelles,
il a la faculté de revendiquer
le statut de "Concessionnaire
de Vente", particulièrement
défavorable au fournisseur
: il peut prétendre à
des préavis de rupture très
longs (jusqu'à deux ou trois
ans) et à une indemnité
pouvant représenter plusieurs
années de C.A. !
En Italie
il existe près de 50 000 agents
commerciaux et plus de 100 000 entreprises
spécialisées dans le
commerce de gros, parmi lesquelles
se recrutent les agents importateurs.
Il faut savoir que le statut de l'agent
commercial italien est particulièrement
contraignant et que les conditions
d'indemnités de clientèle
dépassent la directive européenne.
Le vendeur indépendant est
chargé de la commercialisation
des biens et services d’une
entreprise directement auprès
d’un consommateur, utilisateur
final de ces produits et services,
à son domicile, sur son lieu
de travail ou à l’occasion
de réunions.
Au titre de l'article L311-3, 20°
du code de la Sécurité
Sociale (codifiant la loi n°
93-121 du 27 janvier 1993 créant
un statut social particulier pour
les VDI), les vendeurs exerçant
à titre occasionnel sont
assujettis au régime général
de Sécurité Sociale,
à la condition expresse qu'ils
ne soient inscrits ni au Registre
du Commerce, ni au Registre des
Agents Commerciaux.
Particularités
de ce statut:
Celui-ci permet entre autres, d'exercer
cette activité et de ne pas
s'inscrire au RCS avant d'avoir
atteint certains plafonds de revenus,
tout en étant rattaché
au régime général
de la Sécurité Sociale.
on ne paye ses charges sociales
qu'au prorata de ce que l'on a gagné,
comme un salarié... SI VOUS
NE GAGNEZ RIEN,
VOUS NE PAYEZ RIEN !
Lorsqu'on démarre son activité
de V.D.I., il n'est nul besoin de
s'inscrire au registre du commerce
avant un niveau élevé
de revenus et on peut bénéficier
d'une franchise de TVA jusqu'a 76000€
(500 000 francs) par an, de quoi
faire progresser son activité
en toute sécurité
ou la maintenir en dessous de ces
seuils pour qui ne désire
pas d'inscription au registre du
commerce. En outre un chômeur
peut prendre une activité
de VDI tout en conservant une partie
de ses allocations de chômage,
dès lors que les revenus
générés ne
dépassent pas 70% de ses
revenus antérieurs.
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